病毒式营销是什么意思
1、 什么是病毒营销
1。病毒营销的前提
并非所有阶段的产品都适合低成本、快速增长的病毒营销方法。裂变活动的前提是产品的“不可或缺性”已经确定，产品能够为用户带来价值，让用户体验到“啊哈时刻”。好的产品是成长的先决条件
2。病毒营销的类型
病毒裂变有两种类型：口碑病毒和本土病毒
口碑病毒是指一种病毒机制，允许用户通过卓越的产品价值和良好的用户体验自发地向其他用户推荐产品，与产品固有的营销活动无关
-本地病毒指的是产品中内置的病毒机制，以“捕获”更多用户
事实上，本土病毒只是生长的加速器，而口碑是病毒生长的核心
3。病毒营销的原则
当你专注于创建本地病毒时，你必须遵循产品开发的基本原则-让分享产品的体验不可或缺，或者至少让它尽可能方便和舒适，让从页面设计到发送和接受邀请的每一步都简单有趣而没有摩擦
例如，Hotmail的电子邮件签名（电子邮件本身需要社交交流）、拼多多的订阅（在达到订阅人数之前无法完成交易） 此外，要防止“黑暗模式”拖累增长，不要欺骗用户做出他们通常不会做的行为，例如无意中诱导用户向所有电子邮件联系人发送应用程序邀请。这种欺骗用户去做他们不知道该怎么做的事情会让他们非常愤怒
4。病毒营销的关键变量
病毒营销的主要变量：病毒=有效载荷×转化率×频率。有效负载是指每个用户每次向多少人发送广告，创建病毒周期时的主要目标是优化这三个变量
例如，Hotmail案例的有效负载非常低，用户一次只能向一个朋友发送广告。然而，由于免费的电子邮件服务，转换率很高，人们也经常发送电子邮件。如果你的有效载荷很低，那么你需要更具吸引力的奖励来提高你的转化率和频率
5。病毒营销的关键角色
活动的关键角色：上游用户（老用户）和下游用户（新用户）
对于上游用户，营销活动应被赋予适当的权利作为促销动机，但应注意允许他们以有尊严的方式分享活动，防止他们被描绘成微不足道的逐利者 对于下游用户来说，营销活动应巧妙设计，以表达产品和用户之间的相关性，传达产品价值，并最终提供清晰的行为号召，引导下游用户参与活动。同时，应建立风险控制体系（验证规则），防止羊毛党欺骗利益 病毒营销的特点是什么
2。速度快，传播范围广
通过互联网传播信息非常快。有时，只需快速点击和转发就可以增加信息出现的频率。如果每个人都在自己的社交网络中积极传播一条消息，那么该消息将立即登上热搜，并在整个网络中广为人知
3。信息来源很有吸引力
并非每一个事件都会引发发烧。病毒营销的“病原体”必须是能够引发公众反应的东西，并且必须满足公众的普遍情感共鸣、心理需求、个性需求等。总之，一个成功的病毒营销必须有一个吸引人的噱头
4短时间快速更新
支付宝上的转发抽奖是为特定假期设置的，将过期。由于线上产品周期短，每天在线信息量大，人们通常会跟风参与，抱着看热闹、三分钟热闹的心态。因此，一般来说，如果病毒营销引起暂时的轰动，那么它就是一个成功的案例。如何设计病毒式营销活动
活动的关键产品设计步骤包括任务设计、权限设计和共享设计
1。任务设计
基于“AARRR”模型（“客户获取=>；激活=>，保留=>。实现=>！自播”），引导用户度过整个用户生命周期是有价值的用户增长，但这并不意味着我们需要涵盖活动任务设计的方方面面
过多的任务和复杂的任务内容会增加上游的理解和参与成本，给上游带来不必要的认知负担，并在一定程度上影响上游的参与率总的来说，在规则设置中，下游用户完成指定任务将获得奖励。如果设置了过多的任务内容，可能会导致权利的过度分配和资源的浪费。我们需要确保上游用户为了获得奖励而推广下游产品使用，而下游自发行为不应奖励给上游用户合理的新旧活动任务应涵盖两类任务：“获客”和“激活”。对于某些领域的产品，
